优酷抢下世界杯新媒体版权最后一席，阿里大文娱的进击和央视华丽转身
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本文作者：黄诗旋
体育大生意记者
倒计时16天！优酷正式对外宣布成为2018世界杯央视指定新媒体官方合作伙伴。继中国移动咪咕之后，优酷也坐拥了2018年俄罗斯世界杯64场赛事包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。在世界杯版权之争的伤停补时阶段，优酷的入局让这场新媒体角逐再生波澜。
6天之前，我们曾报道《咪咕近10亿获世界杯版权，催生运营商大屏电视业务重新洗牌》。在咪咕的公告显示“中国移动咪咕公司正式成为2018央视世界杯新媒体及电信传输渠道指定官方合作伙伴”，此次优酷成为第二家“2018央视世界杯新媒体指定官方合作伙伴”。据阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东介绍，优酷之后，不会再有新媒体获得世界杯版权。据知情人消息，虽然从用户角度差异性不大，但移动运营商版权和互联网版权合同细则并不相同，转播技术也有明确的区分。
优酷在今天下午正式启动世界杯的招商计划。
阿里大文娱3年烧500亿 数亿拿下世界杯版权
阿里巴巴官方微信今晨发布名为《刚刚，优酷拿下2018世界杯转播权！》的推送，文内仅“RT”二字。而更多内容也在各大媒体平台发酵：本次世界杯（2018年6月14日—2018年7月15日）期间，国内用户将能够直接在优酷手机客户端和PC端观看64场世界杯比赛高清直播，还可以通过CIBN酷喵影视在智能电视上或通过天猫魔盒、天猫魔屏收看世界杯赛事高清内容。
杨伟东介绍，优酷所获的权益是央视所有权益，包括直播、点播、短视频、图文，甚至是包括《豪门盛宴》等所有节目的播放权益。除了央视自身平台之外，本届世界杯新媒体平台只有优酷和咪咕，没有第三家。
中国移动咪咕的版权价格高达近10亿，以此为标准，优酷的版权费用也在数亿元级别。杨伟东在采访中表示：“我们不是出价最高的一方。央视选择我们因为两点：第一，我相信我们是体现出对这次合作最渴望的一方。第二，我们能提供的不仅是播放平台，而是借助阿里巴巴的生态去探索和合作。”
▼阿里巴巴官方微信推送截屏
优酷隶属于阿里巴巴集团。2016年，奥运会开赛前一周，阿里体育宣布获得里约奥运点播权，与优酷体育联手打造奥运频道，版权费据悉为1亿。除此之外，优酷还曾是亚冬会等体育赛事的直播平台，但在那些案例中，扮演主导力量的都是阿里体育。而据体育大生意获悉，此次优酷获得世界杯版权，幕后操盘手就是杨伟东。
事实上，优酷在此前外界流传的版本中并不是央视世界杯新媒体版权的“第一顺位”，对此，杨伟东表示：“我想在今天之前你们媒体都听到另外一个版本，甚至商业客户都已经在做沟通了，所以优酷拿下版权确实是一个大逆转。中间肯定是有一些故事，但是这个故事最重要的我觉得还是建立在大家的共识之上。”
提及具体的细节，杨伟东继续讲道：“我们谈判大概经历了三天，我昨天晚上两点在钉钉里面给马老师跟逍遥子发了四个字约签章盖。整体来讲，从三天之前开始聊，到昨天晚上，正式合同签署。当然我们在中间签了一个框架合作，先把合作锁定，然后再来谈最终的合作细节。我觉得今天的央视格局变得更大，他们会正面面对融媒体时代，也会去相信整体的开放可能对于央视影响力的扩大，对于整个世界杯内容的传播，我觉得央视还是很自信的。”
最近一段时间，阿里体育动作不断，与中体协、大体协签订十年战略合作协议，承办中国大学生马拉松联赛；完成超12亿元A轮融资、估值超80亿元，同时收购互联网健身运动品牌乐动力；以超过1个亿的价格，正式成为2018-2021年杭州马拉松赛事市场开发和赛事运行服务服务商；甚至在今天，阿里体育还宣布获得国际大体联世界杯的运营权。
▼阿里体育宣布获得国际大体联世界杯的运营权
此番优酷获得世界杯版权，则是阿里巴巴集团内部业务划分明确的信号——即阿里体育的业务聚焦于赛事运营和体育新零售，而隶属于阿里大文娱的优酷则负责体育赛事直播和版权运营。杨伟东表示：“优酷体育有自己的播放平台，所以优酷体育进体育产业，是从体育内容切进去，去做整体的产业的布局和规划。阿里体育没有播放平台，所以阿里体育布局的时候，是从体育服务，包括赛事的规划来做。我觉得相互之间有协同，也有一些配合，但是切入的方式不太一样。”
优酷也成为了优酷、爱奇艺、腾讯三大视频平台巨头中唯一拥有本次世界杯直播权的平台，也是国内首家直播世界杯的视频平台。因此除了超级剧集、网综大片的高品质内容战略，优酷又正式进军体育内容市场。事实上，此前优酷并未高调进入体育版权领域。在优酷的体育版块，节目更新替换的频率并不高，而最新的节目直播单中只有水球等边缘赛事。
▼优酷近期的体育赛事直播表
优酷此举，除了直接升级“优爱腾”三家搏杀的同时，也将对目前PP体育、腾讯体育、央视三足鼎立的体育版权市场形成冲击。众所周知，PP体育囊括了欧洲五大联赛、中超、亚冠在内的众多足球头部赛事，腾讯则是凭借NBA这个超级IP领跑篮球版权市场，而央视在世界杯、奥运会赛事中拥有绝对话语权。背靠阿里巴巴集团的优酷此番入局，则是搅乱目前版权格局的信号。
杨伟东坦言，作为奥运官方赞助商，优酷将在奥运报道方面再度与央视谈判、合作。与阿里体育战略不同，2016年阿里大文娱前任CEO俞永福在内部信中披露“未来三年投入将超过500亿人民币”的阿里大文娱，将再度引燃体育版权市场的战争。
杨伟东表示：“文娱内容当中体育内容是刚需。我们在筹划优酷体育其实已经将近一年了。我们都在思考优酷体育应该怎么去规划，怎么去破局。当然我们需要一个合适的机会，让大家知道整个优酷进入体育内容的决心，所以我觉得世界杯是一个很好的机会点。对于整体的文娱内容来讲，体育内容不能缺失。”
央视广告已卖出40多亿 总收入创造纪录
优酷与央视的本次合作是从三天前开始接触、讨论，直到昨晚正式签约。而这也被看作为一月前双方签订“技术合作协议”的延续。就在4月28日，中央广播电视总台下属的中国国际电视总公司与阿里巴巴集团签订技术合作协议，双方在云平台、大数据、移动客户端、信息化平台建设等方面进行合作。中宣部副部长、中央广播电视总台台长慎海雄，阿里巴巴董事局主席马云出席签约仪式。中国国际电视总公司与阿里巴巴集团本着合作共赢互利互惠的原则，充分发挥阿里巴巴集团的技术优势，双方将从多方面展开务实合作。
▼马云手中的阿里巴巴集团与中国国际电视总公司达成合作协议
据悉，优酷将免费播放世界杯内容。而会员则是享受免看广告的权益。
此前央视一直强调，世界杯全媒体版权绝不分销。杨伟东在采访中则把这次获得新媒体版权称作为“播放合作”，这样的压哨合作同样耐人寻味。我们曾多次盘点央视近三届世界杯的分销情况：八年前，央视选择了新媒体版权分销，并从每家网站身上都赚取数千万的版权费；四年前，央视广告售卖受到新媒体冲击，仅仅将点播回看权以1500万人民币的价格卖给6家视频网站；如今，在倒计时22天、16天时，咪咕、优酷先后宣布入局世界杯新媒体版权市场。
此前我们报道，在央视世界杯广告资源认购仪式中，现场标底价28.45亿，预估实际销售额约32亿，溢价率12%；除此之外，FIFA官方二级赞助商蒙牛和VIVO还选择了FIFA赞助商专享方案A套餐。也就是说，第一批资源整体标底价为35.62亿，总收入约39亿。而据知情人最新消息，央视广告售卖已经超过40亿。
在广告资源基本售卖完毕、保证广告售卖利益最大化之后，央视“令人意外地”选择分销新媒体版权。从数据来看，央视本届世界杯收入创造了历史之最。
当然除了转播，优酷在信息传播、节目运营方面，也会跟央视产生互动。
杨伟东：绝不只是内容播放 阿里系生态受益
近几年网生文化的崛起，带动了视频行业的发展，以大屏电视为核心的家庭格局也在逐渐改变。截至2017年12月，我国的网民规模高达7.72亿，普及率达到55.8%。其中，网络视频用户就达达到了5.79亿，相比2016年底，增长3437万，占据了总体网民的75%。因此，这也进入了视频平台发展的黄金时代，其中“优爱腾”当之无愧成为第一梯队。
▼“优爱腾”在影视版权烧钱大战中厮杀对决
为了在这场用户大战中拔得头筹，2018年优爱腾在内容版权上的预算共计超650亿，三家的预计支出分别为300亿、100亿和250亿。从娱乐视频数量来看，这三家在2018预计上线的综艺节目分别为37档、58档、40档，剧集数量分别为58部、79部和30部。
从2018年开始，优酷就开始在广义体育产业范畴布局。《这就是街舞》《这就是铁甲》两档“泛体育”综艺在年初重磅登场，广受好评。而在今年下半年，优酷还将推出超级网综《这就是灌篮》，以中国大学生3X3篮球联赛为基础，吸引了篮球界巨星林书豪、马布里，演艺圈篮球高手周杰伦、李易峰跨界联手。另外正在优酷平台独家播出《高能卡位世界波》，也是用苏东、高晓松、卡卡这三大IP，带给大家不同的“世界杯”体验。
▼《这就是灌篮》是优酷打造的另一档超级综艺
此番入局世界杯，优酷的初衷不难理解。从2002年开始，世界杯的受众辐射范围开始逐渐扩大，每届观众的增长率都能达到20%-30%。据FIFA估算，2018年世界杯中国观众人数甚至有望突破10亿。而视频平台向来一抓流量，二抓付费，前者又是后者的前提。
世界杯是全球最受关注赛事之一，其影响力早已超越足球这项运动本身——它既是战场，又是秀场。除了借力、顺势进行热点营销、明星制造、衍生品开发之外，优酷更重要的是遵从阿里巴巴集团业务生态“内容+电商”战略——即以阿里大文娱旗下以优酷为代表的内容平台，天猫、淘宝、支付宝、饿了么、盒马等阿里体系内的以电商为基础的新零售平台，两个5亿级用户平台的融合互通。
▼《这就是街舞》的“内容+电商”模式
以此前的节目《这就是街舞》为例：节目由优酷与天猫联合出品，播出期间天猫开辟街舞专区，相关的衍生品也经由IP交易平台阿里鱼授权给天猫商家。此次拿下世界杯直播权，优酷乃至阿里巴巴集团将在这条道路上探索出更多模式，借助目前在暑期档“流量之争”所占据的优势，打出世界杯观赛、互动、营销的全新玩法。
杨伟东表示：“我觉得阿里巴巴的各个业务团队，从淘宝、天猫、支付宝、饿了吗都在讨论说我们怎么能够围绕着优酷来做这样一个世界杯的活动。所以我们不会把它定义成一个内容播放，而是说利用阿里巴巴的生态，能够让这个夏天看世界杯变成一件有意思的事情。”
注：本文所用图片来自网络
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